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　　继首只与业绩挂钩的浮动费率产品于9月底正式发售后，近日多家基金管理人宣布，与持有期挂钩、与管理规模挂钩的浮动费率产品将开售，这意味着三类浮动费率模式的基金产品已浮出水面。费率改革并非一蹴而就，降费将直接导致基金公司的收入减少，尤其对中小基金公司、权益类产品较高的公司冲击较大，基金管理人唯有不断提升资产管理能力，做好投资者长期陪伴服务，真正为投资者带来可见的回报，才能更好适应费率改革的大环境，进而实现公司与行业的同步稳健发展。（新闻来源：经济日报）

　　费率改革启动后，基金直销和代销业务自然都会受到影响，作为购买基金产品的两种渠道，两者并无优劣之分，与基金的运营管理、风险及收益更无关联。利得基金君也曾看到一些疑问，比如直销是否比代销更安全？实际上，无论是直销还是代销，它们都只是承担一个销售平台的功能，投资者购买产品的资金并不会到任何一个销售平台，而是直接流向托管机构，所以只要是您是在具有公募基金销售资质的机构平台购买基金，您的资金安全都是有保障的。不过，从基金公司和投资者的角度来看，这两种渠道还是有些微不同之处。

　　基金直销，即基金公司通过自己的系统平台诸如APP、网站及营业厅销售自家基金，而基金代销，则是基金公司委托银行、券商等金融机构销售自家产品。利得基金君在此前几期投教小课堂中也为大家介绍过我国目前的几类基金代销机构，其中有银行、券商、期货公司、保险机构及证券投资咨询机构这样的一般代销机构，也有专业基金代销机构——独立基金销售机构和公募基金销售子公司。

　　基金公司要发展直销业务意味着其需要投入较高的成本，通常而言，基金直销需要通过其自营APP、官方网站等进行，平台的开发搭建、运营维护、迭代更新都需要大量资金和人力，头部基金公司尚可接受，但对于中小基金公司而言，成本压力自然较大。此外，基金公司发展直销业务还需要面对引流的问题，与大型互联网平台相比，基金公司获取流量的手段相对较少，头部基金公司可以通过其品牌效应吸引投资者，另外还需要投入较多的资源以期获取更多的有效客户，这对于中小基金公司而言同样压力巨大。也就是说，建立及运营自己的直销平台是需要持续投入大量资源的，如果选择交给其他代销机构进行销售，成本压力自然就会降低。

　　直销平台是基金公司的门户之一，也是基金公司服务的重要阵地，它是维系公司与投资者关系的重要纽带，发力直销业务，一方面可以有效提升基金公司的品牌影响力，使自己的产品得到更加专业全面的宣传，另一方面还可以有力提升对于投资者的综合服务能力。另外，不同于直销，代销机构在销售基金时更加注重提升不同类型产品的销售效果，直销平台则更倾向于为投资者提供综合服务。尤其是在投顾时代，基金公司需要面对更多需求愈加多元化的投资者，想要保持竞争力则需要其敏锐感知市场，设计多样化的基金产品，更全面地服务投资者需求，投资者的满意及舒心又将成功为基金公司引流，形成正向循环，投资者和基金公司也可以实现共赢。

　　上述我们提到，基金公司选择搭建直销平台的成本是肯定高于直接委托代销机构的，而对于我们个人投资者而言，实际也存在申赎成本的问题，比如直接通过基金公司购买产品可以省去“中间商费用”，不过由于代销机构的白热化竞争，很多机构都选择降低费率吸引客户，因此在成本方面，直销的优势也在持续减少，加上费率改革逐渐落地，已经有多家基金公司和代销机构都宣布降费，所以在投资成本方面，两者已经微乎其微。

　　基金直销就是基金公司直接销售自己的产品，我们可以理解为基金公司的“专卖店”，而代销机构这种销售多家基金公司产品的平台则可以被看成“大型超市”。代销机构往往会对基金产品进行甄选，然后将其进行分类展示，以便投资者迅速而便捷地锁定自己心仪的产品。比起直销平台而言，代销平台可以提供更多不同类型的产品供投资者挑选，投资者可以在平台购买多家基金公司的产品，不用频繁去切换不同公司的直销平台购买基金，便利度更高。

　　另外，部分代销机构平台还会推出一些增值服务，比如可以满足投资者将不同基金公司的产品进行转换的功能，以及可以挑选同类或者相似产品进行多维度比较的功能，这些服务可以有力提升投资者的投资体验感。尤其是在投顾业务和费率改革推进的当下，基金销售机构普遍认识到想要在激烈竞争中突出重围需要进一步提升自身代销水平，及时根据市场形势做好投资者的教育和陪伴工作，这无疑也会给投资者带来更好的投资体验。

　　总的来说，两种购买渠道并无优劣之分，直销平台和代销平台都只是一个展示基金产品的“货架”，直销基金和代销基金并不关乎基金产品的业绩，基金投资的重点在于选好基、选对基，投资者可以根据自己的需求任意选择投资渠道。只是一定要警惕一些打着“基金公司”和“基金销售机构”旗号的诈骗团伙，在选择购买渠道之前一定要率先确认机构的资质，这一点利得基金君在之前的投教小课堂中多次强调，确定机构资质可以查看证监会官网或者基金业协会官网的公开披露信息。

　　说起基金销售，近期在逐渐落地的费率改革也是绕不开的话题，为什么公募费率需要改革？这波降费会对基金公司及基金销售机构产生怎样的影响？我们下期就来聊聊这个问题。返回搜狐，查看更多